| סוג קובץ | APK |
|---|---|
| גִרְסָה | 1.0 |
| מוֹצִיא לָאוֹר | FabGiver Apps |
| תאריך הוצאה | 6 באפר׳ 2020 |
| תאריך הוסף | 6 באפר׳ 2020 |
| דרישות Os | Android |
| דרישות | Requires Android 4.1 and up |
| סה"כ הורדות | 0 |
| מחיר | Free |
תיאור
"היכולת לנהל משא ומתן מוצלח באקלים העסקי הסוער של היום יכולה לעשות את ההבדל בין הצלחה לכישלון. מתוך מחשבה על כך, אד העריך מחדש את רשימת עשרת הטיפים המובילים למשא ומתן. להלן עשרת הטיפים למשא ומתן מוצלח של אד ברודאו המעודכנים לשנת 2018 :
אל תפחד לבקש מה שאתה רוצה. מנהלי משא ומתן מצליחים הם אסרטיביים ומאתגרים את כל מה שהם יודעים שהכל נתון למשא ומתן. אני קורא לזה תודעת משא ומתן. תודעת משא ומתן היא מה שעושה את ההבדל בין מנהלי משא ומתן לכל אחד אחר על הפלנטה.
להיות אסרטיבי פירושו לבקש את מה שאתה רוצה ולסרב לקבל לא כתשובה. תרגל לבטא את הרגשות שלך ללא חרדה או כעס. תן לאנשים לדעת מה אתה רוצה בצורה לא מאיימת. תרגל הצהרות 'אני'. לדוגמה, במקום לומר ""אתה לא צריך לעשות את זה,"" נסה להחליף את ""אני לא מרגיש בנוח כשאתה עושה את זה."
שימו לב שיש הבדל בין להיות אסרטיבי לבין להיות תוקפני. אתה אסרטיבי כשאתה דואג לאינטרסים שלך תוך שמירה על כבוד לאינטרסים של אחרים. כשאתה דואג לאינטרסים שלך עם חוסר התייחסות לאינטרסים של אחרים, אתה תוקפני. להיות אסרטיבי הוא חלק מתודעת משא ומתן.
""אתגר"" פירושו לא לקחת דברים כערך נקוב. זה אומר לחשוב בעצמך. אתה חייב להיות מסוגל להחליט בעצמך, בניגוד להאמין לכל מה שאומרים לך. ברמה המעשית, זה אומר שיש לך את הזכות להטיל ספק במחיר המבוקש של אותה מכונית חדשה. זה גם אומר שאתה מחויב להטיל ספק בכל מה שאתה קורא בעיתון או שומע ב-CNN. אינך יכול לנהל משא ומתן אלא אם כן אתה מוכן לערער על תקפותה של העמדה הנגדית.
שתוק ותקשיב. אני מופתע מכל האנשים שאני פוגש שלא יכולים להפסיק לדבר. מנהלי משא ומתן הם בלשים. הם שואלים שאלות בוחרות ואז שותקים. מנהל המשא ומתן השני יגיד לך כל מה שאתה צריך לדעת כל מה שאתה צריך לעשות הוא להקשיב.
קונפליקטים רבים יכולים להיפתר בקלות אם נלמד כיצד להקשיב. הקאץ' הוא שהקשבה היא האמנות הנשכחת. אנחנו כל כך עסוקים בלוודא שאנשים ישמעו את מה שיש לנו להגיד שאנחנו שוכחים להקשיב.
אתה יכול להפוך למאזין יעיל על ידי מתן אפשרות לאדם השני לעשות את רוב הדיבור. פעל לפי כלל 70/30 הקשב 70 אחוז מהזמן, ודיבר רק 30 אחוז מהזמן. עודדו את מנהל המו"מ השני לדבר על ידי שאילת שאלות פתוחות רבות שלא ניתן לענות עליהן ב""כן"" או ""לא."""
